PT Astra Honda Motor (AHM) baru-baru ini mengumumkan target penjualan mereka untuk tahun ini, yang mencapai 5 juta unit motor. Target ini tetap sama dengan yang ditetapkan pada tahun lalu, meskipun kondisi pasar masih menghadapi tantangan yang signifikan.
Kondisi pasar yang lesu membuat AHM tetap berhati-hati dalam merumuskan target penjualan. Meski dari data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) menunjukkan angka yang tidak menjanjikan, AHM optimis untuk mempertahankan penjualan mereka di level yang sama seperti tahun sebelumnya.
Strategi Penjualan di Tengah Pasar yang Tidak Menentu
Direktur Marketing PT AHM, Octavianus Dwi, menjelaskan bahwa meskipun targetnya tetap, mereka harus lebih kreatif dalam melakukan pendekatan ke konsumen. Hal ini penting agar penjualan tidak terlalu terpuruk mengingat adanya banyak faktor yang memengaruhi daya beli masyarakat.
“Kami tetap berharap agar penjualan kami tidak jauh berbeda dari tahun lalu,” ujar Octa dalam press conference yang diadakan di Tangerang. Target 5 juta unit dinilai realistis melihat data dari AISI yang memproyeksikan pasar motor nasional berkisar antara 6,4 hingga 6,7 juta unit.
Dari laporan January hingga Agustus 2025, AHM berhasil menjual sekitar 3,29 juta unit motor. Angka ini menunjukkan bahwa potensi penjualan masih ada meskipun tidak seoptimal tahun sebelumnya, yang menjadi tantangan tersendiri bagi manajemen AHM.
Dampak Musim Panen terhadap Penjualan Motor
AHM memprediksi bahwa datangnya musim panen di akhir tahun akan berkontribusi positif terhadap penjualan motor. Ini diharapkan dapat mendorong masyarakat untuk melakukan pembelian kendaraan, terutama menjelang akhir tahun saat banyak orang menerima bonus dan hadiah lainnya.
Kesiapan AHM untuk menghadapi musim panen termasuk dengan meluncurkan program-program penjualan yang menarik. Inisiatif ini diharapkan dapat menciptakan daya tarik tersendiri bagi konsumen yang sedang mencari opsi untuk membeli sepeda motor baru.
“Kami percaya program akhir tahun yang kami siapkan dapat mendorong penjualan untuk lebih stabil dibandingkan dengan tahun lalu,” tambah Thomas Wijaya, Executive Vice President Director PT AHM. Pendekatan ini dianggap penting untuk menjaga momentum penjualan menjelang tutup tahun.
Program Akhir Tahun untuk Meningkatkan Penjualan
Dalam rangka meningkatkan angka penjualan menjelang akhir tahun, AHM berencana meluncurkan berbagai program menarik. Ini termasuk promo yang menyasar segmen pasar yang lebih luas, sehingga lebih banyak orang dapat menjangkau produk mereka.
Program akhir tahun ini juga diharapkan bisa memberikan motivasi bagi dealer untuk lebih aktif dalam menawarkan produk. Dengan adanya diskon dan paket menarik, diharapkan konsumen lebih tergoda untuk melakukan pembelian motor baru.
“Kami akan tetap berkomitmen untuk memberikan yang terbaik bagi pelanggan, terutama dalam hal service dan produk. Penjualan yang meningkat akan sangat bergantung pada kepercayaan konsumen terhadap merek dan layanan yang kami tawarkan,” katanya menegaskan.
